美国可口可乐公司为使产品打入人口众多的中国这一巨大市场,便是采取了“将取之,先予之”的花招,而这一花招,很遗憾,被善良的中国人接受下来。
20世纪80年代初,可口可乐公司“慷慨”地决定“无偿向中国提供价值400万美元的可口可乐灌装设备”,同时,投资近百万美元,花大力气在各大传媒上做广告。一时间,电视上广播里、杂志和报纸上随处可见可口可乐的大名,到处都有它即将出现在中国的预告。财大气粗的公司又不断参加中国公益事业的赞助活动。很快,可口可乐在中国名声鹊起,生产厂家迫不及待地争先恐后引进设备。
该公司除了无偿提供部分设备外,还向厂家提供低价的浓缩饮料。这下,更吊起国人的胃口。生产厂家盘算,这笔生意合算,价廉物美,消费者喜爱,不愁销路,一本万利!于是,第一家可口可乐中国分公司迅速成立。
殊不知,美国可口可乐公司的这种做法只是“放长线钓大鱼”,先平白无故地送你好处,就像钓钩上安放的诱饵一样,一旦鱼上钩,便不容易脱身了。
果然,中国市场一打开,可口可乐公司便开始收线,露出它的本意来。